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如何通过优惠券进行促销

产品新闻
来源:原创  2021-12-23

优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” :通过营销的目的性分析,采用正确的表现形式,可以让我们的运营推广,产生事半功倍的效;其最终的表现形式,就成为了正确的 “解决方案” ,并且优惠券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一,是商家针对用户的一种补贴手段,让用户感受到获利心理。

一.引流方式

新零售平台将门店会员引流到网店,实现线上流量的增长,网店用户引流到门店,实现线下客流量的增加,通过两端优惠券发放,可以更好的促进引流力度,实现用户的增长,培育用户的使用习惯。根据建立的人群画像,创建运营计划,区分新老用户行为习惯,发放不同类型的优惠券,以此来控制会员范围,实现更加精准的定向营销。

二.解决复购

根据人群画像,针对低活跃用户群体发放优惠券,通过短信及push,或者是公众号图文消息的方式触达用户,推送优惠券赠送消息:

消费频次低:通过优惠券的发放提高消费的频次,由时间的条件限制,让其在规定的时间内消费。

消费力度低:通过优惠券的发放提高消费的力度,由单品的价格引导消费,在购买商品后,可获得另一个商品的折扣型优惠券。

长时间未消费:通过优惠券的发放唤醒消费者,提供单品的大额立减优惠券,引导其消费。

三.提高客单

优惠券是在用户原有核心价值的基础之上,减低用户的付出成本,进而影响消费者做出购买行为,为了赚这10块钱,用户愿意多花费20元购买一些原本没有购买需求的商品。 影响用户产生消费心理主要表现在以下几个方面:

购买需求:只有在用户有购买需求的基础之上,才能更好的对用户的消费施加干预影响;

价格实惠:是否满足用户购买的心理价位;

性价比高:价格低,又能买到质量好的商品;

不买亏损:性价比好,价格又实惠,不买就缺失了这个机会;

买了开心:买了之后感觉自己占了便宜,让自己获得满足感。

四.优惠券的运营玩法

经过以上的分析,知道了优惠券的实际作用之后,这时我们需要根据自身的目的,以及用户的人群画像,通过优惠券采取不同的营销策略。制定 “引流” 优惠券,新用户立减10元,通过内部渠道以及外部渠道进行铺设引流。有了一定的用户基数之后,在可控的成本基础之上,制定 “客单” 优惠券,例如:分享获得5元优惠券,满60元减10元优惠券,并统计好相应的优惠券使用数据。

当有了足够多的流量以及用户行为数据之后,我们就可以针对用户进行更深层次的人群画像制定,由不同的消费数据划分出人群分层:

兴趣人群:近7天有加过购物车的商品,但没有成交记录的;

下单未支付:近7天有下单,但是没有成交的;

未产生复购:近30天没有购买记录的;

即将流失:近20天没有过登录的;

活跃用户:每天都会产生一定的成交数据。

五.致心零售营销

致心零售满足以上所有营销手段:优惠券,满减优惠,优惠活动,限时抢购,清仓折扣。下面小编详细为大家介绍致心零售的营销。

优惠劵是一种非常实用的营销手段,致心零售提供了两种不同的优惠劵,系统优惠劵是在特定的时间点由系统发送给用户,比如用户新注册。 普通优惠劵则是由运营管理员人工发放, 用户领取后方可使用。 优惠券

优惠劵是一种非常实用的营销手段,致心零售提供了两种不同的优惠劵,系统优惠劵是在特定的时间点由系统发送给用户,比如用户新注册。 普通优惠劵则是由运营管理员人工发放, 用户领取后方可使用。 alt alt

满减优惠

满减优惠是一种最直接的优惠方式, 满足一定金额就可以直接优惠, 可以最大程序提升用户的购买欲望,继而提升客单价、订单量。 alt

优惠活动

设置打折活动来获得消费者进店购买,提升消费者消费意愿。alt

限时抢购

通过抢购刺激用户更多消费,吸引更多的客源,迅速引爆流量,提高购买转化率,进而提高店铺的营业额。alt

清仓折扣

给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者。alt

致心零售是新一代的SaaS零售软件,除了包含传统的收银功能外,更涵盖了商品称量,标签打印,市场营销,库存管理,会员营销,还是包含一个完整的网店版,通过自有小程序或App进行网络销售,自主配送,做到线上线下一体化,店里商品网上卖,拓展销售渠道。此外,致心零售支持电子标签显示,广告大屏,门店访客分析系统,AI商品识别,自助收银,无人售货机,为新零售助力。