付费会员营销是什么怎么玩

常见的会员营销就是通过会员等级管理，通过每一次消费记录来为会员进行升级权益，最近有一种新的会员营销模式，就是付费会员，通过购买会员享受一定的会员权益，这方面一般适用于老客户会更合适。

但是商家经常会遇到会员不会主动续费，会员到期之后就遗忘了，这也是付费会员营销的通病，那么如何解决呢?

网红奶茶店喜茶就做了这样的一个“会员计划”：

自2019年1月1日到2月28日，顾客只需花9.9元，购买喜茶星球会员体验卡(为期15天)，还可获得两张买赠券和一张九折券。并引入电商裂变,通过分享页面购买会员，邀请数量达5名以上，分享人可获得特定奖励(如亲友邀请券、帆布袋)。

在体验期内，会员可累计两倍积分。据喜茶方面提供的数据，喜茶“星球计划”上线十天，新增16万星球会员，复购率提升20%。同时，喜茶新会员体系添加了运费折扣，分流因线下排队带来的负面体验。

一系列的动作迎合了喜茶线上业务拓展。据悉，喜茶小程序订单占总体70%以上